Espace Recruteurs

Chargé de développement territorial Bancaire H/F

Caisse des Dépôts et Consignations
France, Toulouse
Mise en ligne il y a 2 jours Hybride CDI Negotiable
Le recrutement à la Caisse des Dépôts est fondé sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ni de genre. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

La Banque des Territoires réunit tous les outils de la Caisse des Dépôts au service du développement des territoires.
Elle regroupe les directions opérationnelles (bancaire, investisseur, prêteur) et s'appuie sur un réseau de 35 implantations, avec des directions fonctionnelles (finances, communication, stratégie digitale et ressources humaines). Elle associe également deux filiales, CDC Habitat et la SCET, qui contribuent à l'accompagnement des acteurs territoriaux en ingénierie et conseil.
La direction du réseau déploie l'offre de la Banque des Territoires au niveau local en s'appuyant sur des directions régionales, dont elle assure le pilotage commercial. Elle mobilise les savoir-faire ainsi que les expertises territoriales de ses équipes pour répondre aux besoins et attentes des clients de la Banque des Territoires. Présentes sur 35 sites, en métropole ainsi qu'outre-mer, les directions régionales accompagnent les projets de développement portés par nos clients (collectivités locales, organismes de logement social, professions juridiques, entreprises publiques locales, secteur associatif, universités…) sur les territoires.

Chiffres clés

  • Effectifs de la Direction régionale

76 dont 32 dans les équipes commerciales :

    • 2 implantations (Montpellier et Toulouse) ;
    • 6 plaques territoriales

  • Activité de la Direction régionale en 2021
    • Investissement (fonds propres) : 94 M€
    • Prêts : 1,1 Md€
    • Professions Juridiques : encours 4,5 Md€ et 368 M€ de consignations
    • 25 villes labélisées Action Cœur de Ville ; 10 Territoires Industrie

Conditions d'exercices


  • Forfait jours
  • PVO de 8 %
  • Véhicule d'entreprise : oui
  • Déplacements fréquents sur la région Occitanie
  • Poste éligible au télétravail (forfait 45 jours)

Rattaché à la Directrice Territoriale, le Chargé de Développement Territorial a pour mission de :

  • Promouvoir et commercialiser l'offre de la Banque des Territoires sur son périmètre d'intervention métier et territorial
  • Mettre en œuvre sur son territoire la politique commerciale définie par la Direction régionale
  • Être responsable de la réalisation de ses objectifs définie dans la Lettre d'Objectif de la Direction régionale
  • Piloter et/ou participer au montage de projets pour répondre au besoin client et garantir son aboutissement

Ces missions reflètent l'essentiel de l'activité à ce jour mais sont susceptibles d'ajustements au regard des évolutions futures de la direction. Vous pourrez aussi participer à des projets transversaux liés à votre activité.

Activités principales


  • Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire
  • Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d'affaires
  • Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d'intervention métier et territorial
  • Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients
  • Mettre en œuvre le plan d'actions de la politique commerciale et en assurer son suivi
  • Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets
  • Préparer, instruire, piloter des dossiers ou projets pour les différents comités d'engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l'atteinte de ses objectifs
  • Assurer la fluidité d'instruction des dossiers via un partage permanent d'informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, …)
  • Réaliser un reporting régulier de son activité
  • En appui avec la Directrice Territoriale, contribuer à l'animation du réseau des partenaires et/ou clients et/ou correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d'événements ciblés
  • Conseiller les clients « professions juridiques » en apportant son expertise dans le montage de projets et en matière de gestion bancaire
  • Contribuer au règlement des incidents et aux traitements des demandes complexes
  • Être l'interlocuteur territorial du Centre de Services Bancaires
  • Promouvoir les consignations en relation avec le responsable des Consignations en région

Connaissances

  • Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (investisseur, prêteur, bancaire, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales

Compétences

  • Assurer des négociations complexes
  • Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées
  • Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires
  • Avoir des connaissances économiques, juridiques et maitriser l'analyse financière
  • Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé
  • Travailler en mode projet
  • Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires…
  • Savoir rédiger et exprimer son argumentation

Savoirs-être

  • Sens de l'écoute et de la reformulation
  • Grande aisance relationnelle
  • Capacité à créer une relation de long terme, de confiance
  • Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire
  • Esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité
  • Disponibilité, engagement

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Référence  1-0003500
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