Job Description

• Identifier, engager et développer des relations avec des entreprises AI-native, des startups IA, des institutions de recherche et des grandes entreprises engagées dans une transformation IA en France et plus largement sur les marchés européens.

• Dynamiser la croissance du chiffre d'affaires des offres MaaS d'Alibaba Cloud, notamment la famille de modèles Qwen (Tongyi), la plateforme PAI et les services de calcul GPU.

• Développer et exécuter des stratégies de go-to-market pour les produits IA/ML, adaptées au marché européen.

• Construire un pipeline commercial solide grâce à une prospection proactive, à la participation à des événements sectoriels, à des partenariats écosystémiques et à des réseaux de recommandation.

• Collaborer avec les architectes solutions et les équipes techniques afin de élaborer des propositions sur mesure et des démonstrations produits adaptées aux besoins des clients.

• Négocier et conclure les contrats, en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature.

• Collecter les retours du marché et des clients afin d'alimenter la feuille de route produit et les efforts de localisation.

• Représenter Alibaba Cloud lors de conférences IA, de meetups et de forums professionnels à travers l'Europe.

• Identify, engage, and develop relationships with AI Native companies, AI startups, research institutions, and enterprises pursuing AI transformation in France and broader European markets

• Drive revenue growth for Alibaba Cloud's MaaS offerings, including Qwen (Tongyi) model family, PAI platform, and GPU computing services

• Develop and execute go-to-market strategies for AI/ML products tailored to the European market

• Build a robust sales pipeline through proactive prospecting, industry events, ecosystem partnerships, and referral networks

• Collaborate with solution architects and technical teams to deliver customized proposals and product demonstrations

• Negotiate and close deals, managing the full sales cycle from lead generation to contract signing

• Gather market intelligence and customer feedback to inform product roadmap and localization efforts

• Represent Alibaba Cloud at AI conferences, meetups, and industry forums across Europe

Position Requirement

• Plus de 3 ans d'expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans les secteurs du cloud computing, de l'IA/ML ou des logiciels d'entreprise.

• Un parcours avéré en matière d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.

• Bonne compréhension des technologies IA/ML, notamment les grands modèles de langage, l'IA générative et les processus d'entraînement / d'inférence des modèles.

• Un réseau existant au sein de l'écosystème des startups IA ou de la communauté des grandes entreprises engagées dans l'IA est fortement apprécié.

• Excellentes capacités de communication et de présentation en anglais ; la maîtrise courante du français est indispensable.

• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique, agile et entrepreneurial.

• 3+ years of experience in business development, sales, or partnerships within cloud computing, AI/ML, or enterprise software industries

• Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets

• Strong understanding of AI/ML technologies, including large language models, generative AI, and model training/inference workflows

• Existing network within the AI startup ecosystem or enterprise AI community is highly preferred

• Excellent communication and presentation skills in English; French fluency is essential

• Ability to work independently in a fast-paced, entrepreneurial environment